สถานการณ์ที่ไม่สบายใจเป็นเรื่องปกติในโลกของการขาย เตรียมตัวให้พร้อมหากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ คำตอบแรกของคุณต่อแนวคิดเรื่องการโอบรับความรู้สึกไม่สบายก็คือ “ทำไมฉันถึงอยากทำแบบนั้น” จิตใจของเราไม่ได้เชื่อมต่อกับสถานการณ์ที่น่าอึดอัดหรือดูเหมือนจะเป็นอันตรายโดยธรรมชาติ ศูนย์กลางส่วนล่างของสมองของเราเสนอสิ่งที่ตรงกันข้าม: หนีไป!
เหตุใดจึงต้องยอมรับความรู้สึกไม่สบาย ในคำ: โอกาส โอกาส
ในการกระตุ้นยอดขาย โอกาสเปลี่ยนชีวิต การศึกษาแสดงให้เห็นอย่างต่อเนื่องว่าพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกยอมรับความรู้สึกไม่สบาย ในความเป็นจริงแล้ว พวกเขาเติบโตได้ด้วยสิ่งนี้ นั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากฝูง
ที่เกี่ยวข้อง: อย่าลืม Swagger: ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อขายสินค้าหรือบริการของคุณ
พิจารณาข้อสังเกตของ John J. Ratey, MD, ในหนังสือA User’s Guide to the Brainของเขา: “การตอบสนองทางร่างกายและจิตใจต่อความกลัวมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการอยู่รอดของมนุษย์ยุคดึกดำบรรพ์ จนพวกมันยังคงทรงพลังและยืนยาวมาจนถึงทุกวันนี้ น่าเสียดายที่การตอบสนองแบบปรับตัวนี้ไม่เหมาะสมเสมอไปในโลกปัจจุบัน อารยธรรมของเราได้พัฒนาไปไกลจากความจำเป็นในการตอบสนองที่มากเกินไป แต่เรายังคงทำเช่นนั้น”
ความไม่สบายใจแม้ในการขายจัดอยู่ในหมวดหมู่ “การตอบสนองต่อความกลัว” นี้ สมองของเราเชื่อมโยงกันเพื่อทำความเข้าใจว่าความกลัวเป็นภัยคุกคามและดำเนินการตามนั้น โดยที่เราไม่ต้องพยายามอย่างมีสติเลยแม้แต่น้อย ในขณะที่ทักษะการใช้เหตุผลที่สูงขึ้นช่วยให้เราสามารถแยกแยะความแตกต่างระหว่างการคุกคามของเสือเขี้ยวดาบและความอึดอัดเล็กน้อยเมื่อต้องรับมือกับลูกค้าที่ไม่ตอบสนอง แต่สมองส่วนดั้งเดิมของเราจะบันทึกสถานการณ์ทั้งสองว่าเป็นภัยคุกคาม ดังนั้นจึงเรียกสิ่งที่นักจิตวิทยา เรียกสัญชาตญาณการบิน สัญชาตญาณนี้เป็นหนึ่งในพลังที่บังคับให้เราหนีจากภัยคุกคาม – ภัยคุกคามใด ๆ เมื่อเราจัดให้ความรู้สึกไม่สบายอยู่ในหมวดหมู่ของ “ความกลัว” เราย่อมถูกล่อลวงโดยธรรมชาติที่จะหลีกเลี่ยงไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม
นี่คือข่าวดี: คุณมีความสามารถในการยอมรับความรู้สึกไม่สบายและทำสิ่งที่น่าอัศจรรย์ และเพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องยอมรับความรู้สึกไม่สบาย คุณมีอำนาจที่จะทำสิ่งนี้ คุณสามารถเลือกตัวหนาได้ ข้อเท็จจริงนี้ได้รับการพิสูจน์ซ้ำแล้วซ้ำเล่าโดยพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุด พวกเขาไม่ใช่คนประหลาดในธรรมชาติและไม่ได้ถูกยัดเยียดด้วยชิปขายของ Stepford Wives พวกเขาทำมาจากสิ่งเดียวกันกับที่คุณเป็น
ที่เกี่ยวข้อง: ต้องการจ้างพนักงานขาย Killer หรือไม่ ทำตามขั้นตอนเหล่านี้
พูดง่ายกว่าทำจริงไหม? ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนในการเตรียมคุณ
ให้พร้อมรับความรู้สึกไม่สบาย:
1. ระบุช่วงเวลาที่ไม่สบายใจ ลองนึกถึงช่วงเวลาที่ทำให้คุณรู้สึกจุกในท้อง โทรเย็น การคัดค้านราคา ขอขาย. ติดตาม. คุณรู้ว่าช่วงเวลาคืออะไร
2. วางแผนการตอบสนองของคุณก่อนที่คุณจะเผชิญกับความรู้สึกไม่สบาย คนส่วนใหญ่มีปฏิกิริยาต่อความรู้สึกไม่สบาย ผู้เชี่ยวชาญระดับสูงมักทำงานเชิงรุก พวกเขาตัดสินใจล่วงหน้าว่าจะตอบสนองอย่างไร
3. ซ้อม เหมือนนักแสดงในละคร ใส่ตัวเองเข้าไปในช่วงเวลานั้นและดูซ้ำแล้วซ้ำอีก ระบุคำตอบของคุณออกมาดัง ๆ สัมผัสมัน หายใจเข้า มีชีวิตอยู่
4. ใจเย็นและกล้าหาญ เมื่อคุณคาดการณ์และเตรียมพร้อมสำหรับความรู้สึกไม่สบาย คุณจะพร้อมเมื่อมันปะทุขึ้น หายใจเข้าลึก ๆ และเพลิดเพลินไปกับช่วงเวลานั้น คุณได้ตัดสินใจแล้วว่าจะตอบสนองอย่างไร ตอนนี้คุณเพียงแค่ต้องดำเนินการตามการตัดสินใจนั้น
เมื่อพูดถึงเรื่องการขาย เราไม่จำเป็นต้องมองหาสถานการณ์ที่อึดอัดเพื่อยอมรับ ความไม่สะดวกสบายมากมายในโลกของการขาย ดังนั้น คำถามคือ ความปรารถนาที่จะเป็นเลิศของคุณแข็งแกร่งแค่ไหน?
กล้าเผชิญหน้ากับความไม่สะดวกสบายและเฝ้าดูประสิทธิภาพการทำงานของคุณที่พุ่งสูงขึ้น ที่สำคัญกว่านั้น จงกล้าหาญ — และคุณสามารถเปลี่ยนโลกของลูกค้าได้
Credit : สล็อตเว็บตรง แตกง่าย / เว็บสล็อต อันดับ 1 / เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
