อย่าลืมอธิบายความเจ็บปวดของผู้บริโภคที่องค์กรจะบรรเทาลง และขนาดของลิ่มที่สามารถขับเคลื่อนระหว่างสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายและค่าใช้จ่ายผู้คนมักพูดถึงคำว่าโมเดลธุรกิจในการพูดถึงสตาร์ทอัพแต่รูปแบบธุรกิจคืออะไร? อันไหนทำงานได้ดีที่สุดและทำไม? คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าสตาร์ทอัพของคุณมีสิทธิ์หรือไม่?โมเดลธุรกิจจะอธิบายถึงความเจ็บปวดของผู้บริโภคที่สตาร์ทอัพของคุณเลือกที่จะบรรเทา เหตุ
ใดโซลูชันของคุณจึงทำงานได้ดีกว่าของคู่แข่ง และขนาดของลิ่ม
ที่บริษัทสามารถผลักดันระหว่างสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายและค่าใช้จ่าย
ฉันเพิ่งใช้เวลาสามชั่วโมงกับลูกค้าบางคน ผู้บริหารจากปักกิ่ง เพื่อหารือเกี่ยวกับคำถามเหล่านี้: ฉันได้นำเสนอรูปแบบธุรกิจที่หลากหลายและผลประโยชน์ทางการเงินของพวกเขา
หลังจากแบ่งปันแนวคิดเกี่ยวกับผืนผ้าใบโมเดลธุรกิจซึ่งพัฒนาโดย Alexander Osterwalder เพื่อช่วยผู้ประกอบการออกแบบโมเดลธุรกิจที่กำหนดเอง ผมได้ให้เวลาผู้บริหารชาวจีนหนึ่งชั่วโมงในการ “วาด” แนวคิดธุรกิจใหม่ (เราไม่ได้ใช้เครื่องมือโต้ตอบ พวกเขาเขียนตัวเลือกของพวกเขาบนกระดานไวท์บอร์ดและพูดกับชั้นเรียนเป็นภาษาจีน ด้วยความช่วยเหลือจากนักแปล ฉันจึงถามคำถามติดตามผล)
พวกเขาทำได้อย่างยอดเยี่ยม โดยเลือกแนวคิดทางธุรกิจ 2 แนวคิดที่ผ่านการทดสอบทั้งสามนี้อย่างชัดเจน
อ่านต่อเพื่อทบทวนรูปแบบธุรกิจที่น่าสนใจที่สุด 6 รูปแบบที่ฉันนำเสนอ ซึ่งบางรูปแบบพบว่าสร้างแรงบันดาลใจ
ที่เกี่ยวข้อง: โมเดลธุรกิจสำหรับการหยุดชะงัก
1. จัดการประมูลแบบย้อนกลับ ในการประมูลแบบย้อนกลับ ผู้ซื้อที่อ่อนไหวต่อราคาอย่างมากจะตั้งชื่อราคาของตนสำหรับบริการหนึ่งๆ หากผู้ขายยอมรับราคา ผู้ซื้อจะต้องยอมรับเงื่อนไขของผู้ขาย
นั่นเป็นบริการที่ Priceline มอบให้กับนักเดินทางที่สิ้นหวังและอ่อนไหวต่อราคา ซึ่งสละความสะดวกสบายในราคาที่พัก รถเช่า และตั๋วเครื่องบินที่ถูกที่สุด
ผลกำไรของ Priceline เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากรู้สึกว่า
พวกเขาชนะด้วยราคาเสนอที่สูงกว่าราคาที่ต่ำเกินไปที่ซัพพลายเออร์ของ Priceline จะยอมรับได้
และสถิติทางการเงินของ Priceline เผยให้เห็นความยิ่งใหญ่ของรูปแบบธุรกิจนี้: การเติบโตของรายได้ 22 เปอร์เซ็นต์ การเติบโตของกำไร 50 เปอร์เซ็นต์ และราคาหุ้นที่เพิ่มขึ้น 46 เปอร์เซ็นต์โดยเฉลี่ยในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา รายได้ของ Priceline ต่อพนักงาน (มี 9,500 คน) อยู่ที่ประมาณ 716,000 ดอลลาร์ หรือประมาณหกเท่าของค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมสันทนาการ
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีกรองคำแนะนำที่ขัดแย้งกันจากที่ปรึกษาหลายคน
2. ควบคุมการรวมความต้องการ รวบรวมผู้ขายและผู้ซื้อทั้งหมดสำหรับบางสิ่งในตำแหน่งเสมือนเดียวกัน สิ่งนี้จะทำให้ผู้ขายมีกลุ่มผู้ซื้อที่ลึกที่สุดและในทางกลับกัน นั่นเป็นแนวคิดที่อยู่เบื้องหลัง eBay และยังคงทำงานต่อไปได้เนื่องจากผู้ซื้อและผู้ขายให้คะแนนซึ่งกันและกันอย่างเข้มงวด และการใช้ PayPal ให้ระดับความปลอดภัยในกรณีที่สิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผล
ผลลัพธ์ทางการเงินสำหรับ eBay ระบุว่าโมเดลนี้ใช้งานได้ แต่แทบจะไม่เฟื่องฟู โดยเฉลี่ยในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา รายรับของบริษัทเพิ่มขึ้น 17 เปอร์เซ็นต์ กำไรเพิ่มขึ้น 14 เปอร์เซ็นต์ และราคาหุ้นเพิ่มขึ้นเพียง 5 เปอร์เซ็นต์ รายได้ของบริษัทต่อพนักงาน (รวม 33,500 คน) อยู่ที่ประมาณ 479,000 ดอลลาร์ ซึ่งมากกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมค้าปลีกประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์
3. ลดราคาเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งอุตสาหกรรมและกำไรในภายหลัง กำหนดเป้าหมายตลาดขนาดใหญ่และขายสินค้าในราคาต่ำสุดพร้อมจัดส่งที่รวดเร็วและบริการที่ยอดเยี่ยม ขณะที่บริษัทเติบโต ขยายสายผลิตภัณฑ์ เจรจาส่วนลดปริมาณกับซัพพลายเออร์ ลงทุนในเทคโนโลยีเพื่อเร่งเวลาตอบสนองลูกค้า และลดของเสียจากการดำเนินงาน จากนั้นส่งมอบต้นทุนที่ต่ำกว่าให้กับลูกค้าในรูปแบบของราคาที่ต่ำกว่า
นั่นคือรูปแบบธุรกิจของ Amazon และทำให้บริษัทเติบโตในอัตรา 27 เปอร์เซ็นต์ต่อปีในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาเป็น 74 พันล้านดอลลาร์ และหุ้นของบริษัทเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 22 เปอร์เซ็นต์ต่อปี ในขณะที่รายรับของ Amazon อยู่ที่ประมาณ 634,000 ดอลลาร์ต่อพนักงาน 117,300 คน แต่อัตรากำไรสุทธินั้นน้อยมากเพียง 0.37 เปอร์เซ็นต์
ที่เกี่ยวข้อง: Midlife Crisis? Ronald McDonald ได้รับการแปลงโฉมเข้าร่วม Twitter
Credit : ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ เว็บสล็อต แทงบอล
